Kommunikation und Marketing


Die Geschichte von Heimsoeth & Borland
Editorial und Roadshow

borland 1.0

 

Über Borland 1.0
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Unternehmens-Porträt und Roadshow
Konzeption, Text, Gestaltung, 1989/90

Das amerikanische Unter­nehmen Borland zählt Ende der 1980er Jahre zu den fünf führenden Software-Herstellern weltweit. 1989 recherchierten Guido Englich und Anna Wagner die turbulente Entstehungsgeschichte des Unternehmens – insbesondere der eigenständigen deutschen Borland-Tochter mit Sitz in München.

„Heimsoeth & Borland” war der im Markt gebräuchliche Name der deutschen Vertriebsgesellschaft des US-amerikanischen Softwarehauses Borland International. Philippe Kahn gründet 1983 in den USA die Firma Borland und beginnt mit der Auslieferung von Turbo Pascal. Fritz Heimsoeth gründete 1984 die Firma Heimsoeth software, nachdem er per Handschlag die Lizenzrechte für den Vertrieb des mittlerweile legendären Pascal-Compilers Turbo Pascal von Philipp Kahn erworben hatte.

Aus dem Stand entwickelte sich das Münchner Unternehmen von einem Drei-Mitarbeiter-Büro bis 1989 zu einer Firma mit über siebzig Mitarbeitern. So wurde 1986 das Unternehmen zur Heimsoeth software GmbH und Co Produktions-und Vertriebs-KG und Mitte 1989 in die Borland GmbH umfirmiert. Mit ihrem kontinuierlichen Wachstum ist die Borland GmbH die erfolgreichste Vertretung von Borland International ausserhalb der USA.

 

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Unsere Recherche mündet in einem Unternehmens-Porträt (Über Borland 1.0) und einer Roadshow als Wander-Ausstellung, in der die Unter­nehmens-Geschichte und -Philosophie, Produkte und Marketing-Strategien vorgestellt werden.

 

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Unsere Arbeitsweise folgte dem Motto „Traue nie einem Computer, den du nicht tragen kannst” … und so quartierten wir uns mit einem MAC Plus, einem Mac SE 30 und unserem brandneuen Laserweriter II bei Borland ein, um so dicht wie möglich an der Geschichte (des Unternehmens) und den Geschichten (der Mitarbeitenden) zu sein.

 

scan in progress

 

Scan in progress … unsere Arbeitsmethode
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Scan in progress
beschreibt unsere Arbeitsweise bei Borland:

Scan bedeutet – in Analogie zur Computer-Sprache – das Aufnehmen und Speichern von Information.

In progress heisst in diesem Zusammenhang das Aufnehmen und Weiterverarbeiten in einem sich gegenseitig hochschaukelnden Fortschritt.

Scan in progress beschreibt das Arbeiten vor Ort, ein Projekt, bei dem der Auftraggeber in den Prozess mit einbezogen wird.

In unserem Verständnis vom Designer-Beruf ist diese Mobilität gerade auch in Verbindung mit neuen Computer-Werkzeugen, die sich dezentral einsetzen lassen, eine nicht mehr weg-zu-denkende Bedingung bei Arbeiten, die sich durch einen hohen Kommunikationsanteil auszeichnen.

MacLab 2/90,
Guido Englich und Anna Wagner

 

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Sales Broschüre und Marketingmitel
für Borland Deutschland

 

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borland sales

 

Mit Borland verkaufen (Sales Broschüre)
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Sales Broschüre und Marketingmittel
Konzeption, Text, Gestaltung, 1990

 

Nach der umfangreichen Recherche zur Entstehungsgeschichte von Heimsoeth & Borland, die in einem Editorial „Über Borland 1.0” und einer Roadshow mündete, konzipierten und gestalteten wir die Sales-Broschüre Mit Borland verkaufen. Wie es geht und was Sie davon haben, mit der das Unter­nehmen Handelspartner akquirierte; darüber hinaus entwarfen wir Programme und Drucksachen für Marketing-Aktionen.

1990/91 arbeiten wir umfangreich an der Konzeption und Gestaltung des von Borland initiierten „European Software Festival” mit, das am 19. und 20. Februar 1991 im Gasteig in München stattfand.

 

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crew.com
Marketingmittel für Rosenthal-Einrichtung

08 cc story

 

crew.com, die Story
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09 cc fibel

 

crew.com, die Produktfibel
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12 cc prosp entwurf

 

Entwurf und Simulation des Prospektes für crew.com
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13 cc prosp ausführung

 

Ausführung des Prospektes für crew.com
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10 cc buch entwurf

 

Entwurf und Simulation Planungs-Handbuch für crew.com
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Auf mehr als hundert Seiten soll das Planungs-Handbuch für das Büromöbel-Programm crew.com Eigenschaften und Details der Möbelprodukte beschreiben und Einrichtungslösungen in prinzipiellen Zeichnungen und exemplarischen Fotografien darstellen.

 

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Entwurf und Simulation einer CD-Rom
(und optional Internetseite) für crew.com

 

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Wilkhahn Verkaufsrunden
Konzept und interaktive Präsentation

Wilkhahn Verkaufsrunden
Interaktive Präsentation (2001, Film 2025)

 

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Wilkhahn Verkaufsrunden
Konzept-Script, 2001

Konzeption, Text, Gestaltung und Programmierung:
Guido Englich für Wilkhahn, 2001

 

Wilkhahn Verkaufsrunden

2001 konzipieren wir für Wilkhahn eine Marketing-Aktion mit dem Titel „Wilkhahn Verkaufsrunden”. Die Verkaufsrunden haben zum Ziel, dem Wilkhahn-Fachhandel ausgewählte Produkte zu Sonderkonditionen anzubieten – jeweils für einen Zeitraum von drei Monaten. Dann kommt die nächste Verkaufsrunde. In einem Jahr soll es 4 Verkaufsrunden geben.

Jede Verkaufsrunde soll einen spezifischen Namen erhalten, z.B. Sommeraktion/ Herbstaktion/ Winteraktion oder Sinfonie/Allegretto/ Stakkato.

In einer VK-Runde werden max. 3 Produkte angeboten. Das Paket gibt es zu attraktiven Sonderkonditionen. Voraussetzung ist jedoch, dass die Produkte mind. 3 Monate ab Lieferdatum in der Ausstellung verbleiben und nicht weiter verkauft werden.

 

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Das Mailing wird als 4-Seiter oder 2-fach gefalteter 6-Seiter im Format DIN A4 geplant – mit einem integrierten Formular für Faxbestellung.

Konzeption, Text, Gestaltung und Programmierung:
Guido Englich für Wilkhahn, 2001

 

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Produkt-Handbücher, Dokumentationen
für Wilkhahn

 

 

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Produkt-Handbücher
Bedienungsanleitungen, technische Dokumentationen

Visualisierung von Funktionen und Systemzusammenhängen komplexer technischer Produkte in anschaulichen Darstellungen, die weitgehend ohne Text selbsterklärend sind.

 

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Aufbauanleitung für das Tisch-Programm Travis von Wilkhahn, Format Din A4
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Systembeschreibung und Montage-Manual für Kabel-Managment, Format Din A4
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Produktbeschreibung, Systematik und Aufbau-Beschreibung, Format Din A4
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dinA HB

 

Aufbau-Anleitung für ein Tisch-Programm, Format Din lang hoch
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Aufbau-Anleitung für ein Stuhl-Programm, Format Din lang hoch
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Wilkhahn Architekten-Mailing

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Sammlung der Strategien und Konzepte,
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Wilkhahn Architekten-Mailing
Konzept und Strategie, Ideen­sammlung und Gestaltungsvorschläge

Ziel
… aus dem e-mail v. 26.2.2001: Eine kontinuierliche Architektenansprache, zur Intensivierung der Zusammenarbeit mit Architekten, bundesweit, später international – Initialmailing, Start 01. Mai 2000

 

Die Studie entwickelt ein Konzept für eine gezielte Direktmarketing-Kampagne des Möbelherstellers Wilkhahn, adressiert an 2.500–3.000 Architekten bundesweit. Inhaltlich dreht sich das Mailing um Wilkhahns Stärken im Customizing, bei der Einrichtung von Kommunikationsräumen sowie bei der Verfügbarkeit von CAD-Daten für die Planung.

Die Studie gliedert sich in drei Bereiche: Inhaltliche Konzepte skizzieren Themenketten zu Customizing, Konferenzeinrichtung und Objektplanung.

Gestaltungskonzepte erproben verschiedene Titel und grafische Leitideen für eine Mailing-Broschüre im kompakten Booklet-Format (140×125 mm) mit beiliegender CD – darunter Titelvorschläge wie „eins : eins“, „entrée“ oder „schnitt“.

Eine CD-Rom sollte die bestehende Wilkhahn-Compact-Software um CAD-Daten, interaktive Einrichtungsszenarien und direkte Kontaktformulare erweitern.

Besonders ausgearbeitet ist der Give-Away-Teil: Fünf spezifisch für Wilkhahn entworfene Beilagen werden mit Materialspezifikationen und Pro/Contra-Abwägungen vorgestellt – darunter ein Planboard aus Edelstahl, ein Mousepad aus Linoleum, ein Skizzenbrett aus Aluminium, ein Tablett sowie ein faltbarer CD-Tray.

 

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Broschüre für Architekten Mailing

 

Empfänger
2500 – 3000 Architekten,
untergliedert in 250 – 400 High- Potentials
und Low-Profiles (mit dennoch zukünftig hohem Potential)

Thema des Initialmailings
Customizing (Sonderanfertigungen),
Complete Customer Service (Alternative Einrichtungskonzepte),
Internationalität oder alternativ Dynamisches Konferieren

 

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Kommunikations-Strategien
für einen Schmuck-Hersteller

 

 

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Marketingkonzept für einen Schmuckhersteller
Imagebroschüre und Produkt-Leporellos

Kommunikations-Strategien für einen Schmuckproduzent, spezialisiert auf helle Edelmetalle: Silber, Platin, Palladium sind die Materialien, aus denen Schmuck in großer Variationsbreite entsteht. Das Unternehmen vertreibt seine Kollektionen über den Fachhandel. Für die Akquisition neuer Handelspartner konzipieren wir eine Imagebroschüre, die über Materialien, Fertigungsverfahren und den speziellen Esprit der hellen Edelmetalle informiert.

Weiter entstehen verschiedene Themen-Prospekte in Leporello-Form für die gezielte Kundenansprache. Der starken Kontrastwirkung der „weissen” Edelmetalle der Kollektionen entspricht die Gestaltung der Drucksachen durch die reduziert kühle Fotokonzeption und den Kontrast von Schwarzflächen und Weissraum im Layout.

 

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Dokumentation der Konzept-Entwicklung und -Varianten,
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Die realisierte Broschüre, die über Materialien, Fertigungsverfahren, ausgewählte Produkte und den speziellen Esprit der hellen Edelmetalle informiert

 

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